Destinatari

  • Responsabili area

  • Quadri

  • Impiegati

Obiettivi e finalità

  • Diffondere la conoscenza di metodi e tecniche che caratterizzano le

  • Fornire le conoscenze, le competenze e gli strumenti per gestire le trattative negoziali nell’ottica del raggiungimento dell’obiettivo stabilito

  • Analizzare i fattori comportamentali e psicologici della negoziazione

  • Sviluppare le competenze relative alla visione sistemica e alla capacità di affrontare il conflitto in ottica positiva e coerente con le esigenze dell’organizzazione

modalità di approccio relazionale e comunicativo tra persone che devono perseguire obiettivi condivisi, partendo da interessi divergenti e cercando di ottimizzare risorse e risultati

Durata

2 giorni

Valore aggiunto

  • Miglioramento del clima e condivisione degli obiettivi

  • Risoluzione dei conflitti a livello organizzativo

Contenuti

  • Concetto di negoziazione e dinamiche dell’informazione

  • Ambiti della negoziazione e comunicazione

  • Comunicazione verbale e non nell’ambito della negoziazione

  • Aspetti relazionali e di contenuto

  • Definizione degli obiettivi del negoziato

  • Strategie e tattiche negoziali

  • Fasi tipiche della negoziazione

  • Avvio del negoziato: ascoltare e proporre

  • Zona di contrattazione

  • Gestire le reazioni e gli errori psicologici

  • Rapporti efficaci con le controparti, offerta di opzioni alternative

  • Negoziato distributivo e integrato

  • Modi, mezzi e risorse per il raggiungimento dell’accordo

  • Preparazione dell’accordo finale

  • Rottura del negoziato e la gestione del conflitto

Programma del Corso

Nessun programma trovato !

Course Reviews

N.A

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

No Reviews found for this course.

CORSO PRIVATO
  • PRIVATO
  • 10 Giorni
0 STUDENTI ISCRITTI
    Skills4u © All rights reserved. powered by MyGTC